隨著短視頻廣告內(nèi)容成倍暴增,受眾對各種套路愈發(fā)免疫,對創(chuàng)意吸引力要求更加提高。那么,到底該如何讓商業(yè)化內(nèi)容也能更加的引人入勝,讓品牌圈粉無數(shù)的同時,提升目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化率,在競爭中脫穎而出?
接下來,遠(yuǎn)景公司將介紹幾個重要的方法:
1、個性化創(chuàng)意,理解受眾的細(xì)微差別。營銷團(tuán)隊(duì)須整體理解受眾的細(xì)微差別,并利用這些特征推出個性化創(chuàng)意,從而提升品牌形象和參與度。
鑒于此,品牌商不僅要熟悉基本人員熟悉基本人口分布狀況(如年齡和性別),還要了解他們使用某款產(chǎn)品的特別動機(jī),以及他們受到哪些創(chuàng)意的吸引,這樣才能整體描繪受眾畫像,創(chuàng)造個性化創(chuàng)意,理解受眾偏好的重要性。
營銷團(tuán)隊(duì)可以將以洞察分析結(jié)果作為錨點(diǎn),在短視頻上的創(chuàng)意作品中凸顯其相應(yīng)元素,從而更好地吸引潛在受眾。
2、本地化,更快抓住當(dāng)?shù)乜蛻舻男摹?/span>
短視頻受眾群體越來越廣泛,要想你的內(nèi)容在您的潛在客戶中脫穎而出,你的內(nèi)容(標(biāo)題、標(biāo)簽、背景音樂)就應(yīng)該匹配目標(biāo)地域,人群文化,以以當(dāng)?shù)厝说囊暯侵贫I銷計劃,讓他們能夠迅速且準(zhǔn)確地了解您的品牌或產(chǎn)品的功能點(diǎn)及利益點(diǎn)。
品牌可以通過各種方面做好本地化營銷,這包括:
1.組建本地化營銷團(tuán)隊(duì)
這在營銷活動中能更好結(jié)合本土消費(fèi)者習(xí)慣或互動方式,當(dāng)然如果是起步階段的品牌,也可以與有本地營銷團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)合作。
2.內(nèi)容策略+本地化
內(nèi)容創(chuàng)作上品牌應(yīng)該用合適當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的文字及語言表達(dá)自己,并結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)制定營銷方案。
為了將本地化與短視頻平臺的吸引點(diǎn)相結(jié)合,就在內(nèi)容創(chuàng)意方向上以“熱”為導(dǎo)向,通過“時下熱點(diǎn)”和“本地區(qū)熱點(diǎn)”兩個維度創(chuàng)作本土化內(nèi)容。
3、緊跟短視頻流行趨勢,有效提升吸引力。
在策劃內(nèi)容腳本時,品牌可以先觀察下短視頻上正在流行什么。借勢流行元素,品牌能快速調(diào)動起受眾的參與感,提高互動率,進(jìn)而提升品牌在網(wǎng)絡(luò)上的人氣。
4、網(wǎng)紅助陣,曝光、信任雙提升
產(chǎn)生興趣,繼而產(chǎn)生信任,是受眾進(jìn)行后續(xù)行為的基礎(chǔ)。選擇人氣及聲望的網(wǎng)紅參與,是幫助新產(chǎn)品進(jìn)入海外市場的好選擇、網(wǎng)紅也就是短視頻里擁有一定影響力的創(chuàng)作者,他們是通常在本地市場擁有成千上萬的粉絲,因此,他們使用的每一種產(chǎn)品都會引起公眾的興趣。憑借這一優(yōu)勢,品牌商經(jīng)常與網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品,通過他們的帖子或新聞促銷,然后附加產(chǎn)品鏈接。
不過,網(wǎng)紅們的產(chǎn)品投放雖然可以為品牌節(jié)省大量的無效推廣,但他們所擅長的大多是單點(diǎn)作戰(zhàn),還是需要一個專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷核心的整合與篩選匹配出與品牌調(diào)性高度適配的人選,打造高傳播度的營銷事件。
要做到這一點(diǎn),需要有強(qiáng)大的網(wǎng)紅關(guān)系網(wǎng),以及對各類博主有非常敏銳的判斷力,搞清楚他們的風(fēng)格,影響力以及報價,更重要的是要能在合適的時間節(jié)點(diǎn)和方式聯(lián)系上目標(biāo)網(wǎng)紅們,才能在適時地輸出好的廣告內(nèi)容推廣,保持風(fēng)格的一致性。
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