一次成功的營銷是如何策劃流程的？下面由遠景電商為您一一解惑！

1.了解現(xiàn)狀。營銷人員不僅要深入調(diào)查市場情況和消費者需求，還要了解市場上的競爭產(chǎn)品及經(jīng)銷商的情況。這是整個營銷策劃的基礎(chǔ)。只有充分掌握了企業(yè)和產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。

2.分析情況。一個好的營銷策劃須對市場、競爭對手、行業(yè)動態(tài)有一個較為客觀的分析，主要包括3個方面的內(nèi)容：機會與風險的分析、優(yōu)勢與劣勢的分析、結(jié)果總結(jié)。通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析，為制訂合適的營銷目標、營銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。分析情況是一次去粗取精、去偽存真的過程，是營銷策劃的前奏。

3.制訂目標。能否制訂一個切合實際的目標是營銷策劃的關(guān)鍵。有的營銷策劃方案過于浮夸，脫離實際，制訂的目標過高，因此實際結(jié)果與預(yù)想的結(jié)果相差千里；而有的營銷策劃則顯得過于保守，同樣也會影響營銷組合效力的發(fā)揮。

4.制訂營銷戰(zhàn)略。營銷人員須圍繞已制訂的目標進行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點制訂可行的市場營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略包括目標市場戰(zhàn)略、營銷組合策略和營銷預(yù)算。

5.制訂行動方案。營銷活動的開展從時間上到協(xié)調(diào)上需要制訂一個統(tǒng)籌兼顧的方案，要求選擇合適的產(chǎn)品上市時間，同時要有各種促銷活動的協(xié)調(diào)和照應(yīng)。而各個促銷活動在時間和空間上也要做到相互搭配、錯落有致。

6.預(yù)測效益。營銷人員要編制一個類似損益報告的輔助預(yù)算，在預(yù)算書的收入欄中列出預(yù)計的單位銷售數(shù)量及平均凈價；在支出欄中列出劃分成細目的生產(chǎn)成本、儲運成本及市場營銷費用。收入與支出的差額就是預(yù)計的盈利。經(jīng)企業(yè)..審查同意之后，它就成為有關(guān)部門和有關(guān)環(huán)節(jié)對采購、生產(chǎn)、人力及市場營銷工作的安排依據(jù)。

7.設(shè)計控制和應(yīng)急措施。設(shè)計控制和應(yīng)急措施的目的是事先充分考慮到可能出現(xiàn)的各種困難，防患于未然。控制和應(yīng)急措施可以扼要地列舉出有可能發(fā)生的某些不利情況，并指出有關(guān)部門、人員應(yīng)當采取的對策。

8.撰寫營銷策劃書。這是企業(yè)營銷策劃的一個步驟。營銷策劃書是營銷策劃方案的書面表達形式，也叫企劃案，其主體部..括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動方案、效益預(yù)測、控制和應(yīng)急措施，各部分的內(nèi)容可因具體要求不同而詳細程度不一。