網(wǎng)站的完整說服邏輯可分為4個步驟：

挖痛確認需求、提出優(yōu)勢方案、贏得信任、提出行動號召。

此篇討論如何實現(xiàn)第①步——挖痛確認需求，系統(tǒng)介紹發(fā)現(xiàn)痛苦、挖掘痛苦及預(yù)測痛苦的方法。

發(fā)現(xiàn)需求未被滿足可能帶來的痛苦的過程，在營銷中被稱為調(diào)研，然而詳盡周到的營銷調(diào)研常常耗資巨大且時間周期長。

在網(wǎng)站策劃實踐中，尚有很多企業(yè)并不能完全理解營銷調(diào)研的重要性。更有甚者，根本沒有策劃的概念，以為制作網(wǎng)站就是把資料發(fā)給負責(zé)建站的人就可大功告成，而這恰恰是他們投放網(wǎng)絡(luò)廣告失敗的原因。

要想說服企業(yè)在做網(wǎng)站策劃之前，花費動輒數(shù)萬元、數(shù)十萬元甚至數(shù)百萬元的資金去請專業(yè)調(diào)研公司做營銷調(diào)研會面臨巨大的挑戰(zhàn)。但如果想對策劃結(jié)果負責(zé)，營銷調(diào)研工作就必不可少。

幸好，還有一些簡單、易于操作、低成的有效的調(diào)研方法可以實現(xiàn)調(diào)研目的。我在此和大家分享幾種我在幫助客戶策劃網(wǎng)站時經(jīng)常使用的方法。

內(nèi)蒙古遠景電子商務(wù)有限責(zé)任公司源于2007年，是一家專注于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷和信息化建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，專業(yè)的IT應(yīng)用服務(wù)商?；ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)的創(chuàng)新型企業(yè)，為企業(yè)提供基于品牌保護、品牌應(yīng)用、品牌推廣的完整解決方案。